Course teaser
Techniques pour structurer un message commercial, gérer le trac et captiver un auditoire lors de réunions, présentations clients et comités de direction.
Roadmap
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1. Poser les bases : posture, objectif et préparation mentale
Ce chapitre établit les fondations pour la prise de parole en public en contexte commercial. Il couvre l'identité du leader-communicant, l'art de définir un objectif clair, des techniques immédiates pour gérer le trac, et des exercices pratiques pour préparer l'ouverture d'une intervention. -
2. Structurer un message commercial percutant
Ce chapitre montre comment organiser le contenu d'une présentation commerciale pour conduire à la décision. On présente des modèles de structure (AIDA, SCQA), la formulation de la proposition de valeur, et la sélection des preuves et données les plus convaincantes. -
3. Storytelling et argumentation persuasive
Apprenez à raconter des histoires structurées qui soutiennent vos arguments commerciaux et à intégrer anecdotes, cas clients et données pour persuader. Ce chapitre propose des techniques narratives adaptées au B2B et des exercices pour construire des récits courts et efficaces. -
4. Gérer le trac, la voix et la présence orale
Ce chapitre approfondit les techniques vocales, l'entraînement pour améliorer l'articulation, le rythme et le volume, ainsi que des routines à pratiquer pour renforcer la présence et la crédibilité en public. -
5. Gérer les interactions, objections et comités de direction
Ce chapitre enseigne les méthodes pour écouter activement, répondre aux objections de manière structurée et préparer une présentation destinée à des comités de décision. Il inclut des techniques pour conclure avec un engagement clair.